行業内習慣性把江西市場劃分為贛東北、贛西、贛南。贛東北以南昌為中心,包括周邊九江、上饒、景德鎮、鷹潭、撫州等地區。贛西主要包括萍鄉、宜春、吉安三地,而習慣性把贛州歸納為贛南。
  就整個經濟發展水平而言,江西在全國的排名相對靠後。江西化妝品專營店市場的發展也相對滞後。江西既沒有突出的連鎖專營店,單店的發展也乏善可陳。然而當地代理商認為,江西市場蘊藏着無限的潛力與商機,隻是這個市場還需要時間的考量與刺激,或許,三五年後,江西市場會成為下一個化妝品專營店強勢省份。[詳情]
散兵遊勇期待整編
  在江西走訪市場,尤其是走訪縣城化妝品店,給人的整體感覺是比其它省份落後至少三五年。這點也得到了江西色彩秀商貿有限公司營銷總監彭建的認可,在彭建看來,江西化妝品專營店整體實力偏弱。事實上,江西化妝品專營店市場還處于散兵遊勇的狀态,每一個地級市,每一個縣城都會有數十家化妝品店,各有幾家經營相對較好的專營店,談不上割據稱雄,更談不上跨區發展。就單店質量而言,年銷售能達300萬元的單店鳳毛麟角。[詳情]
變革即将開始
  記者走訪江西市場期間得知,來自江西上饒的幻彩專營店今年7月在南昌勝利路步行街開了一家純雅麗潔模式的店,且店面面積100多平方米。據了解,這家店跟福建幻彩頗有淵源。這家店也算是江西跨區開店的先例。衷文表示,幻彩的進駐對于江西市場來說是一件好事,給江西市場樹立了一個标杆。“江西化妝品店需要外來強勢連鎖店的刺激,這個固步自封的市場或許能在外來的刺激下打破沉默,變得活潑起來。”[詳情]
  江西化妝品專營店市場沒有全國知名的大型連鎖,也沒有轟動行業的大事件發生,一直“默默無聞”,向來不被行業看好。
  但近日記者走訪江西市場發現,南昌有一批新興代理商正異軍突起。他們都在2005年後入行,擁有新的經營思維和理念,帶着對江西化妝品市場全新的理解,正用實際行動去服務、引導江西終端店,為江西專營店的發展注入新鮮血液。[詳情]
色彩秀:注入一股“韓風”
  成立于2005年的江西色彩秀商貿有限公司目前代理愛麗、韓雅、韓粉世家、高麗雅娜等品牌。該公司運營總監彭建告訴記者,受韓系服裝、韓劇等潮流影響,韓系彩妝及護膚品的認可度在江西正在增強。[詳情]
江西環亞:掀起精油市場“紅蓋頭”
  “從某個角度來說,江西化妝品專營店的相對弱勢并不是一件壞事,因為它同樣表示該市場有着巨大的發展潛力。”江西環亞化妝品有限公司總經理付江濤并不認同大多數人的看法,他認為 “白紙好作畫”,便于将新品類化妝品引進江西市場。[詳情]
美麗夥伴:年輕就要下市場
  南昌美麗夥伴商貿有限公司成立于2007年,其總經理衷文是一名85後的年輕老闆,也是金珀萊、歐詩漫最年輕的代理商。年輕的公司,年輕的老闆,年輕的團隊,但并沒有因為年輕而“渺小”。[詳情]
  十多年前,萍鄉市區一間10平方米的小店内,花3000元買來的一個色彩地帶品牌的櫃台,兩個年輕姑娘忙前忙後為顧客試用、講說、化妝……這就是萍鄉色彩地帶化妝品店當初開業的畫面。
  如今的色彩地帶已有5家連鎖店,品牌結構完善,品類齊全。以彩妝起家的色彩地帶為萍鄉的彩妝市場做出了不小的貢獻,随着市場的變化,色彩地帶也嘗試過調整店内的品類結構,但是經過幾番調節,最終還是決定回歸彩妝。[詳情]
彩妝銷售“化”出來
  “因為萍鄉離長沙近,當地消費者的彩妝意識并不低,我們做彩妝品牌有一定的市場基礎。”色彩地帶店店主劉珍丹告訴記者,當時的萍鄉還沒有人賣彩妝,色彩地帶是第一家。她們倆瞅準這片“藍海”市場,決定嘗試一把。
  如同化妝需要化妝品和化妝工具一樣,色彩地帶有了自己的門店和品牌,還缺少“兩把刷子”,于是色彩地帶另一位主理人張琪從毛戈平彩妝培訓學校學到的化妝技術就有了用武之地。[詳情]
打造店内服務區
  “我準備在門店的最裡層開辟出一塊七八平方米的區域,安裝專業的美容躺椅、臉部按摩、刮痧等儀器,為消費者打造一個售後服務區。”自選模式調整失敗後劉珍丹轉而提升售後服務。[詳情]
  3家門店,對于在地級市經營8年左右的化妝品店來說,并不是一個值得驕傲的發展速度與規模,但是放眼整個江西,能達到5家規模的化妝品店屈指可數。3家對于安娜來說,并不是一個順利的發展過程,這需要一定的耐心。在江西專賣店市場整體蕭條的情況下,衆多店主紛紛轉戰百貨或者商超,安娜卻能夠堅守,這需要一定的信念。[詳情]
堅持賣名品
  1984年才成為地級市,無大中院校,人口隻有16萬,一個被稱為火車拉來的城市……對于在這生活了30多年的鷹潭市,安娜美業連鎖機構總經理劉強(化名)是又愛又恨。由于城市發展“先天不足”,整個鷹潭的商業氛圍并不好,“生意十分難做”。[詳情]
誠信高于一切
  據了解,安娜門店早些年曾經曆過力推利潤品牌的時期,給消費者留下了“不專業”、“不誠信”的印象。由此,劉強意識到誠信對于商家的重要性。“誠信高于一切”。無論是品牌還是門店的利潤都不能淩駕在公司的成長之上,于是安娜對品牌進行了一些調整,在品牌的選擇上也更加謹慎,隻選擇利潤在一定合理範圍内的品牌,并且要與門店的定位相符合。目前,安娜主要銷售歐萊雅、泊美、妮維雅等知名品牌。[詳情]
  作為江西省面積最大、人口最多的地級市,贛州有着絕對的地理和人口資源優勢。然而,在化妝品領域,贛州之于整個江西市場來說,顯得有些吃力。[詳情]
服務決定未來
  “百貨商場的優勢在于品牌和購物環境,超市的優勢在于自選自購,專營店如果不做服務拿什麼與其他渠道競争?”何永海告訴記者,如果專營店仍然停在原地不動,其他渠道咄咄逼人的競争暫且不論,當大型連鎖專營店進駐贛州市場時,将直接導緻三到五成本地專營店虧垮,不堪一擊。[詳情]
何時覺醒?
  “專賣店管理跟不上,但是我又不知道該怎麼提升管理水平。”“房租、人員成本越來越高,利潤空間越來越小。”“大連鎖店開始進駐贛州,我有危機感,但也無能為力。”記者在走訪贛州化妝品市場時,聽到不少類似的抱怨。管理不善、成本提升、競争白熱化,全國的化妝品專營店店主都有相同的感慨,不同的是,贛州市場似乎還未覺醒,看不到店主改變現狀的決心。[詳情]
  上饒,得名于“山郁珍奇,上乘富饒”,素有富饒之地的美譽,是繁華富裕的區域中心城市。但是,上饒的化妝品專營店依然沒有逃出“江西沒有真正意義上的大連鎖”這個魔咒。在商超發展突飛猛進的現階段,大多數專營店仍然在觀望。[詳情]
盈利能力低制約門店發展
  俗話說“大象踩不死螞蟻”,雖然上饒相較于江西其它城市,憑借其區位優勢,商業氛圍比較濃厚,但是專營店仍以單店為主,并沒有強勢的連鎖店,即便2009年屈臣氏進駐上饒,也沒有改變這種現狀。
  走進上饒市中心的水晶宮,直徑約為50米左右的休閑廣場周邊分布了不少商鋪,其中一樓的商鋪中有至少4家不同名稱的化妝品專營店,可謂是上饒市專營店集中區域。海洋化妝品店的2家門店就都位于水晶宮内,相距不超過30米。[詳情]
百貨下沉 經營重心轉移
  億升廣場、洪客隆、解百大廈是上饒目前的幾個大型百貨商場。随着百貨商場的不斷下沉,據了解,将有四五家百貨下沉到上饒下轄的縣城。仇寬明指出,化妝品與其它商品不同,具有排它性,隻要買一瓶,一般短期内消費者是不會再去購買的。因此,百貨商場的強勢進駐上饒,必然導緻部分顧客的分流。
  除了經營化妝品專營店,仇寬明還是相宜本草、美寶蓮等品牌的區域代理商,利用本身的資源優勢并抓住目前的發展機遇,其經營的名美化妝品批發部瞄準了百貨和商超渠道。[詳情]
  “在贛東的鷹潭、上饒和景德鎮中,景德鎮無論在經濟、人口數量或者是商業氛圍中都略勝一籌。”上饒名美化妝品批發部總經理仇寬明作為三地部分品牌的代理商如此介紹景德鎮。
  想必景德鎮為大家所熟知的是其作為“瓷都”的稱号,這個稱号為景德鎮吸引了大批遊客,同時也成為了支撐景德鎮經濟發展的重要支柱之一。但是,大量的遊客并沒有帶動當地零售商業的發展,其中化妝品專營店的生存艱難,幾乎全都是單店。不少專營店店主表示将放棄規模擴張,給百貨商場“讓路”。[詳情]
定位中低端 差異化求生存
  早在幾年前,楊國軍嘗試過擴大規模。在當地的一個購物廣場開了一家500平方米左右的大店,定位為中高端。但由于當地居民的消費水平還沒有跟上,另一方面由于店鋪位置較偏,導緻經營不善,最後不得不關閉。
  之後楊國軍仍然想進行規模擴張,增加門店,又因沒有合适的鋪面而作罷。如今,雖然景德鎮仍缺乏強勢的專營店連鎖,但是單店多,再加上百貨商超的強勢地位,楊國軍表示将不會再開新店。[詳情]
百貨勢不可擋 争搶客流
  華達百貨和金鼎百貨是兩家在景德鎮發展較為迅猛的百貨商場,特别是華達百貨,在江西省名列前茅,第二家新店也即将開業,可謂來勢洶洶。
  由于百貨所涵蓋的商品品類較多,能夠整合品牌資源,因此在促銷活動中,專營店更是甘拜下風。仇寬明調侃:“百貨做起活動來很瘋狂,專營店根本就不是對手。”[詳情]
業務是這樣談出來的
  此次江西之行,恰遇南昌美麗夥伴商貿有限公司總經理衷文帶着業務員劉兵,與安婕妤的大區經理章星劍一同開拓安婕妤江西市場。于是,記者毫不猶豫地加入了這個本該屬于三個男人的隊伍,四人驅車而行,故将途中見聞及點滴感悟記錄下來。
  到達的第一站是九江永修縣,永修縣是一個大縣,化妝品店競争也極為激烈。[詳情]
鹬蚌相争 誰的錯?
  武甯縣城并不大,質量及整體品牌形象最好的店應該是麗萍化妝品店與阿紅化妝品店,麗萍店引進了佰草集,阿紅目前有2家店。但武甯縣化妝品店最集中的卻是在古艾路商業街上。古艾路上有一座百多米的橋,在橋的一側,天天、天驕、美麗加分、美膚化妝品店、萬千誘惑幾家店相隔不到五十米,天天與天驕甚至還是鄰居,而蹊跷就發生在天天與天嬌兩家店。[詳情]
秀店“一枝獨秀”
  從踏進秀店的那一霎那,你就能被秀店的氛圍吸引住,尤其是被秀店彩妝的氛圍吸引住,瑪麗黛佳、美寶蓮、愛麗、芮謎、蜜絲佛陀的專櫃,還有戀火、火烈鳥的島櫃,彩妝五光十色、明亮的燈光再與牆壁天花闆遙相呼應,還有店内淡雅的香水味,讓人有一種說不出的愉悅感。[詳情]
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