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同為平價彩妝,e.l.f.與Kiko為何在美國境遇大不同?

CBO首頁 | 作者:李建子 | 來源:化妝品财經在線  2018-03-03  訪問量:901 評論

導讀

開價彩妝品牌因其小衆和高性價比的優勢,成為近年來年輕消費群體的追捧對象。可是,都是以開價和小衆著稱,彩妝界的快時尚品牌在美國市場卻有人歡喜有人愁。

 
CBO網訊(見習記者 李建子)
 
日前,平價彩妝品牌e.l.f. Cosmetics公布财報,财報顯示公司2017财年第四财季淨利潤為2148.00萬美元(約合1.36億元人民币),同比增長225.41%;營業收入為8159.30萬美元(約合5.17億元人民币),同比上漲6.75%。

在已經過去的2017年,該公司淨銷售額增長18%至2.7億美元(約合17.12億元人民币),盈利則從2016年同期的530萬美元(約合3359.67萬元人民币)增至3347萬美元(約合人民币2.12億元人民币),淨利率從58%上漲到61%。



這個2013年成立于美國特拉華州的平價彩妝品牌,可謂是目前美國發展最快、最具創新性的化妝品公司之一。以品類齊全價格親民,性價比高而深受美國青年人喜愛,在國内的化妝圈也擁有一定的人氣。

在去年e.l.f. Cosmetics上市之初,公司董事長兼CEO Tarang Amin就曾表示,公司将着眼于未來,業務将持續獲得增長。公司的增長戰略包括增加新客戶,推動銷售和利潤率,擴充産品類别,發展品牌滲透力。



在2017年,e.l.f. Cosmetics新增了近130中新品,這旨在為所有美國女人用上彩妝的品牌。除了增加新品,還與美國美妝連鎖零售商Ulta簽署了合作協議,這些措施都提升了品牌知名度、擴大了銷售渠道。

有了這樣的戰略布局,Tarang Amin在接受《WWD》采訪時表示,有信心沖擊十億美元俱樂部。“幾十年來,彩妝行業都發展的不錯,雖然經常變動,但我們整體上看好這個行業。”他說。

與e.l.f. Cosmetics沖擊十億美元俱樂部的樂觀相對的,則是同樣以平價著稱的Kiko Milano在美國申請破産保護。

這個成立于1997年的意大利的平價彩妝品牌,在國外非常受歡迎,經常借鑒大牌産品來開發不同新産品,俗稱彩妝界的forever 21。今年1月,Kiko Milano美國分部Kiko USA Inc向法院遞交了第11章破産保護申請,并打算通過關閉美國所有門店來應對銷售頹勢。Kiko把品牌在美國的銷售疲軟歸結于,新零售影響之下,運營成本的增加和電商業務的不斷下滑。



雖然Kiko Milano在美國因新零售原因遭遇寒冬,但是,就全球範圍來說,以Colour pop、Wet n wild和Stila為代表的開價彩妝品牌,還是比較受青少年消費者的喜愛。這也是它們被諸多美妝集團窺伺,準備“招緻麾下”的原因之一。 

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