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明星分銷哪家強?李湘和景甜來天貓國際賣化妝品了

CBO首頁 | 作者:吳思馨 | 來源:化妝品财經在線  2019-08-13  訪問量:133 評論

導讀

明星帶貨升級為明星“賣貨”,天貓國際為流量變現找到另一個更直接的出口,也為中小品牌和新品快速孵化創造新陣地。

8月8日,《化妝品财經在線》記者獲悉,天貓國際正式推出“海外專屬店”業務,向明星、達人開放天貓國際的進口貨品能力和跨境供應鍊能力,為他們打造線上專屬店鋪的同時,也充分将其帶貨能力放大到極緻。

 

據了解,這是一種全新的商業模式,由明星、達人開店并負責内容制作和輸出,天貓國際和品牌方為專屬店提供平台供應鍊能力,包含選品、采購、倉儲、物流、庫存,及售前售後服務等;通過分銷的合作模式來開辟内容化的跨境電商新領域。








01

“貴婦湘”開店,都賣些啥?


 


作為專屬店的首發明星之一,憑借種草直播圈粉無數的李湘,這次可謂把自己的梳妝台搬上了專屬店。Dr.Ci:Labo毛孔收斂水、菲洛嘉靓麗眼霜、蘇秘37°套盒、AHC透明質酸套裝、黛珂紫蘇水、柳屋防脫營養液等共31個網紅産品上架。粉絲們可以邊看邊買,直接解決以往被種草之後不知道哪裡買的大問題。

 

此次同時上線的,還有景甜的海外專屬店。店内上架的産品品類豐富,如迪奧變色唇膏、Beurer台式化妝鏡、Aspiration自動卷發器、飛利浦電動牙刷,涵蓋美妝、小家電等等,共16個SKU,商品頁面顯示這些商品将于8月8日晚23點正式開售,且景甜将通過淘寶直播親自賣貨。未來,該店還将通過微博vlog等内容方式陸續推薦由她挑選的進口好貨。

 

據天貓國際透露,與原先直播帶貨模式下撮合達人和商家合作,達人通過推薦商品賺取推廣傭金不同,專屬店是天貓國際和明星、達人聯合的一種分銷合作模式,明星、達人變為生意主體,隻需負責選品和内容導購,店鋪的運營還可以引入第三方服務商來負責,比如李湘海外專屬店鋪運營主體顯示為“YIHI(Hong Kong)international Limited”,景甜海外專屬店則由C&M limited負責運營。

 

02

3分鐘賣半年存貨不是夢?

 

“明星背後有強大的粉絲群體且具備很強的内容種草能力,但是在商業化閉環的打造環節中缺乏供應鍊能力這一環,而這正是天貓國際的強項。“專屬店業務負責人表示,進口商品的高調性與明星種草選品的定位非常契合,這不僅拉近明星與粉絲的距離,也為明星創造了新的商業機會,更為品牌帶來全新的賣貨渠道。

 

其實早在今年618期間,專屬店就已開始試運行,由美妝種草KOL李佳琦主理的海外專屬店在天貓國際上線。李佳琦突破口紅KOL的形象,開始銷售618當日主打日本進口柳宗理鑄鐵鍋,直播5分鐘漲粉近4萬,1分鐘售罄4000口鍋。

 

通過專屬店的模式,為品牌商提供種草、收割、到長期運營的解決方案,極大加快了海外品牌進入中國市場的速度,并讓海外新品的迅速成為爆款,将以往新品的孵化時間從3-6個月縮短到了幾分鐘。以omorovicza的匈牙利皇後水為例,李佳琦海外專屬店3分鐘直播賣掉了品牌旗艦店半年的成交量,讓更多消費者認識到匈牙利的國民護膚品牌。 

 

“希望通過專屬店的模式,搭建進口屬性的明星、達人體系,并與淘寶直播、微博、小紅書等多渠道聯合,擴寬内容觸達渠道,為全球品牌打造内容化營銷陣地,從而幫助更多海外品牌走進中國市場。”天貓國際方面表示。

 

“明星專屬店鋪更适合處于發展初期的品牌或者大牌新品”,一位業内人士評價到,“正如天貓國際所說,能夠大大縮短推廣時間、提升孵化效率,這是國内外中小品牌的機會。但同時平台也需把控明星開店門檻小心摘選,畢竟現在藝人人設太容易崩塌了。

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